Franchising, a Milano focus sull’espansione internazionale

Il 2 ottobre al Salone Franchising Milano 2026 Assofranchising ed European Franchise Federation porteranno al centro del confronto gli strumenti disponibili per accompagnare i marchi italiani nei percorsi di sviluppo oltre i confini nazionali. L’incontro, in programma dalle 11:45 alle 12:30 sul Main Stage, sarà dedicato alle opportunità offerte dal network europeo e alle strategie necessarie per affrontare mercati con regole, caratteristiche e dinamiche differenti.

Il 41% dei brand italiani è già presente all’estero

Il tema dell’internazionalizzazione assume un peso crescente nel settore. Secondo i dati diffusi da Assofranchising, il 41% dei brand italiani opera già sui mercati esteri, mentre un ulteriore 20% prevede di avviare un percorso di espansione internazionale nell’arco dei prossimi tre anni.

La crescita oltreconfine richiede però una struttura organizzativa capace di adattare il modello di business ai singoli contesti nazionali. Accanto alla replicabilità del format, diventano determinanti la conoscenza delle normative locali, l’individuazione di partner affidabili e la costruzione di relazioni con operatori radicati nei territori di riferimento.

Su questi aspetti si concentrerà l’appuntamento dal titolo “Espandersi in Europa: gli strumenti e il network della European Franchise Federation (EFF) per facilitare lo sviluppo internazionale”. Il confronto sarà dedicato alle modalità attraverso cui le imprese possono utilizzare una rete sovranazionale per individuare competenze, contatti e strumenti utili a trasformare un progetto di internazionalizzazione in un percorso operativo.

Sul palco i vertici delle associazioni europee

Alla tavola rotonda parteciperanno Matthias Lehner, presidente della European Franchise Federation e Bodystreet, Alisdair Gray, direttore esecutivo EFF, Massimiliano Maffioli, presidente di Assofranchising e rappresentante di McDonald’s, e Filippo Maria Catenacci, componente del board EFF, vicepresidente di Assofranchising e rappresentante di Eurospin.

L’obiettivo sarà analizzare le condizioni necessarie per entrare in nuovi mercati europei, mettendo a confronto esperienze differenti e approfondendo il ruolo che le associazioni di settore possono assumere nel supportare franchisor e reti interessate ad ampliare la propria presenza internazionale.

La partecipazione di interlocutori provenienti da più Paesi consentirà inoltre di affrontare il tema da una prospettiva operativa, considerando le differenze tra i mercati e le esigenze specifiche che possono emergere durante l’avvio di una rete in un nuovo contesto nazionale.

Nel pomeriggio incontri one-to-one con le imprese

Il programma proseguirà nel pomeriggio presso lo Stand Assofranchising B25, dove i franchisor interessati allo sviluppo internazionale potranno prendere parte a incontri individuali dedicati all’analisi di specifici mercati, delle opportunità disponibili e delle modalità di ingresso.

Alle sessioni one-to-one parteciperanno Matthias H. Lehner e Alisdair Gray per la European Franchise Federation, Thomas Gancel della Fédération Française de la Franchise e l’avvocata Alessandra Sonnati di FVA Law, consulente di Assofranchising.

Gli incontri saranno pensati per permettere alle imprese di confrontarsi direttamente con professionisti e rappresentanti del network europeo, approfondendo aspetti regolatori, commerciali e organizzativi. Il Salone Franchising Milano diventerà così anche uno spazio di collegamento tra marchi italiani e interlocutori europei, con un’attenzione specifica ai percorsi di crescita internazionale.